高竞争类别选品- 汽车清洁手套

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高竞争类别选品- 汽车清洁手套

2020-06-28 10:12


调查研究称截止2018年, 美国汽车保有量超过2.5亿, 人均拥有汽车0.766辆,家庭平均拥有汽车1.968辆。 大概每一个家庭就拥有1.968辆汽车, 如此大的汽车需求, 汽配产品的需求想必也是相当多的。而且美国人住宅地较大, 也有比较大的空间来洗车, 再加上国外人工费比较贵,大部分美国人更偏向喜欢自己动手。
本周我们就来分析下汽车清洁用品。 我们选取了2个关键词,Car Wash Mitt, Wash buck
高竞争类别选品- 汽车清洁手套(美国站)
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我们可以看到2个关键词的关联产品总数是6000,10000. 关联产品总数倾向于越小越好,大于10000时则说明该产品是高竞争类别产品。
接下来要看看的是Best seller 数量,从Best seller 数量可以看出市场需求, 一般来说Best seller 数量是偏向于越多越好,Car Wash Mitt, Wash bucket 的Best seller 数量分别是3,7, Car Wash Mitt属于中等市场需求,Wash bucket 的市场需求相对较高。
我们来看一下关键词评论趋势。关键词评论区是一定程度上可以反应出需求趋势, 只有卖出去了才能收到评论。 我们只需要看4星, 5星的评论趋势, 把1星, 2星, 3星的划掉。
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在调取了一个月与三个月的评论趋势来看, 洗车手套的起伏波动还是挺大的。
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亚马逊变体命名较为复杂,我们需要进行筛选。
接下来我们导出报告中所有产品的一星, 两星, VP 购买的买家差评, 看下采购或者制作过程中是否可以规避相关质量问题。
注意:采购或者制造过程中需要特别注意质量问题。
首先,我们看下相关产品的自然搜索结果, 自然搜索结果主要看下面几个方面:
结论: 新品定价建议7.99-20.99美金吸引来吸引流量和转化率, 增加洗车工具套装作为变体
建议考虑上架同时符合以下特质的产品:
方法一:
可以通过发布一个便宜, 且便于送测的产品作为变体,进行送测。 如果是自发货的产品, 务必注意送测速度与数量, 不要被亚马逊判定为刷单。
方法二:
通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算(根据自己产品实际情况而定)。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。
抽奖券制作可以观看以下文章:
https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/
方法三:
通过UPC上传单独Listing,并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并,该方法仍然有打擦边球的风险,请注意Listing和账户安全。
自动广告容易引起ACos上升(ACoS建议掌握在30%以内,越低越好);
如何通过荟网系统降低ACOS?

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